K七です。

チャーハン、炒飯もいいけど海老チャーハン、海老炒飯がいい!

【やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本 長谷川千波】読書感想 第43冊

やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本

 

 

長谷川千波

 

明日香出版社

 

 

 

 

 

長谷川千波??

 

営業分野に特化したコンサルタントです。

教材販売会社の中央出版トップセールスだったそうです。

 

 

 

営業の技術について書いた本です

 

営業を気持ちを作って準備する。

ロールプレイをして、アプローチを考える。

ヒアリングのテクで提案、商品説明して

クロージングする。

いかにもできる人のテクニック重視で話が進みます。

 

 

 

第2章がペルソナ編となっていて、

素の自分と仕事の顔を使い分けるらしいんですが、

ちょっとここが難しいですかね。

自分らしさを捨てて営業用のペルソナをつける。

出来る人は5つの顔を持つそうです。

 

 

 

knana19.hatenablog.com

 

 

 

営業のテクニックを学びたい人にはおすすめです

 

私はハマらなかったですねー

 

 

 

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