やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本
長谷川千波
明日香出版社
長谷川千波??
営業分野に特化したコンサルタントです。
営業の技術について書いた本です
営業を気持ちを作って準備する。
ロールプレイをして、アプローチを考える。
ヒアリングのテクで提案、商品説明して
クロージングする。
いかにもできる人のテクニック重視で話が進みます。
第2章がペルソナ編となっていて、
素の自分と仕事の顔を使い分けるらしいんですが、
ちょっとここが難しいですかね。
自分らしさを捨てて営業用のペルソナをつける。
出来る人は5つの顔を持つそうです。
営業のテクニックを学びたい人にはおすすめです
私はハマらなかったですねー
ご覧いただきありがとうございます。
