日本電産流「Ｖ字回復経営」の教科書
川勝宣昭
企業買収、Ｖ字回復で成長を続ける日本電産。
その手法をつづった本の一冊です。
仕事用の資料として今日は書いています。
川勝宣昭とは
Ｍ＆Ａ担当、実際買収会社で社長もされています。
「日本電産永守社長からのファクス42枚」は社長業について書いたもの。
こちらも読みました。
経営Ｖ字回復の８メソッド
メソッド１ 顧客別売上高パレート図
ＡＢＣゾーンの分類
ＡＢＣ別顧客数の構成比
メソッド２ 顧客内シェアマップ
メソッド３ 世の中シェアと自社シェアのミスマッチ
メソッド４ 顧客別売上高パレート図と顧客内シェアマップ
メソッド５ ー
メソッド６ Ｃゾーン顧客の活性化
メソッド７ 顧客の製品別顧客内シェア30％以下
メソッド８ －
実務Ｖ字回復の６メソッド
メソッド１ 目標と方策を一覧にする
メソッド２ 毎週の月次着地見込の議論
メソッド３ 営業担当のパレート図
ＡＢＣゾーンの分類
メソッド４ 担当の売上高、営業経験のマトリクス
やる気ＷＩＬＬと技能ＳＫＩＬＬのマトリクス
メソッド５ 営業担当の個人別レーダーチャート
予算達成力、引合い・受注能力、顧客満足度、コンプライアンス、
営業姿勢・執念、商品知識・提案力、訪問件数、経理・回収・その他
メソッド６ 営業担当の個人別カルテのデータベース
コストダウンと利益創出
Ｗインカム経営とは、コストを下げて利益を増加する＋売上を伸ばす
日本電産永守社長の遺伝子
すぐやる、必ずやる、出来るまでやる
ハードワーク
同じようなノウハウ本は結構あります
理論も実践してなんぼ。
実際にやってみることこそ大切です。
ご覧いただきありがとうございます。
